ソフトウェアのライセンス契約や理化学機器の年間保守契約の場合 例えば、契約期間：2022年4月1日～2023年3月31日の1年間で、自社の決算月が3月末とした場合、取引先様への支払計上処理はいつが正解でしょうか？ 考えられるパターンとしては サービスの提供…

人間はミスをするもの サプライチェーンを確立した、と言ってもヒトが介在するとどこかで抜け・漏れ・勘違いなどのミスによる納期トラブルが発生します。 この対策として誰かがミスをしても、他の人間がチェックをする体制が良く取られていますが、こうした…

「購買」と「調達」の違いは その企業の歴史や新しく組織を作る時にその組織名称を考案する立場の方の経験や考え方で組織名称が決定されているためなのか、この仕事の呼び名は一定ではありません。それでも一般には「資材」「購買」「調達」この３種類の内ど…

戦国武士は一所懸命 つまり、自分の領地を守るために命を賭して戦った訳ですね。これに対し、現代の商社は一つの商権に対し命を賭けて守る、という意味です。 何故なら、これが商社のマージン（口銭とも言います）の源泉となるからです。 一般的に、あるメー…

成果物の内容についての可否判断を経て検収する この考え方だけが業務委託契約締結時の検収基準であると信じており、これまで関与した契約案件には全てこの条件を盛り込んでいました。 ところが、ある時海外の大手コンサルティング企業の日本法人との契約締…

「あの会社、何を考えてるんだ！」 こんなコメントが社内の他部署のメンバーからあった場合に「全く、その通りだ」などと言っていませんか？ 私は、こんなコメントが社内から出ることは調達担当者として恥だと考えています。 私たちの仕事は、取引先様に自社…

全ての取引先様は当社に誠実な価格で取引している、と信じる 担当している全ての購入品について、世界一安い価格なのか、というと世の中上には上がありますのでとてもそうは思えませんが、自分が知っている中では今の価格が一番安い、そう信じないと調達担当…

「これ、大至急で！」と言われたら 調達マンたるもの「何で～」とか「また～」とは言いません。人は好き好んで危ない状況を作ろうとは思っていない、と考えているからです。 以前、市場での汎用在庫品で通常なら発注した翌日には納品されるものが、たまたま…

テレビドラマなら 調達担当者が問題を起こした材料メーカーの営業担当者に対し「とにかく、スグ来い！」と電話をするシーンが思い浮かびます。 私の周りでも他部署から配置転換で調達業務を開始した新人が、偉そうに「スグ来い」という電話をしているのを見…

昔は調達業務と言えば 営業職から配置転換で調達部門に異動を申し渡された時には、今後はお中元やお歳暮を取引先様からいっぱい貰えるかも、などと思っていました。 何しろ高度成長期のモーレツ営業マンは客先の担当者（つまり調達担当者？）に夜討ち朝駆け…

現場は安全が第一 ある製造課長が「品質第一、納期第一、安全第一」という方針を打ち出したことがあり、何が本当の第一かわからず、現場の方々も大変だなぁ、と思ったことがあります。 私個人は、現場での第一は「安全」ではないかと思っています。 これは、…

調達担当者としてのの社内評価をあげるため？ 営業職から配置転換で調達業務に携わり始めてからいつの間にか20年近く経ちました。 当初から調達の業務とは、価格折衝でより多くのコストダウンを図ること、とはわかっていましたが、営業時代に訪問するお客様…